随着经济增速放缓、消费习惯改变和消费升级跨入更侧重于品牌阶段，行业挤压式增长， 白酒行业 内企业竞争成为常态， 名优白酒需求更加乐观。同时，面对今年特殊疫情，高端酒业绩平稳、渠道和终端很快恢复健康。次高端通过半年左右调整，第三季度基本恢复正常，无论是基本面还是市场对于高端、次高端白酒的认知均发生质的变化。

一、 名优白酒占位品牌优势，引导消费者认知：

2015年以来名酒快速发展， 品牌 回归价值明显，各大企业利用资金优势和上市平台运作市场。产品、品牌、文化和渠道相互协同，现迈入快节奏、稳步发展阶段。 其中高端酒茅五泸供需良好，即使在疫情严重影响终端动销的情况下，业绩依然稳健。同时厂家主动控

货和改变营销方式，截止三季度传统渠道销售基本与去年持平。以五粮液为代表的团购渠道发力明显，带动整体销量上升。次高端：汾酒一枝独秀，其他次高端上半年以去库存为主，三季度基本恢复正常。在消费者角度，消费升级，消费者更加侧重于历史名酒和品牌。 少饮酒、饮好酒 ”成为常态，在消费升级趋势下，对于名优白酒需求持续增加。同时网络和信息化的快速发展，消费者认知提升，名酒和非名酒分辨明显，对 品牌的忠诚度 上升，消费者更加青睐于 名酒品牌 。

二、 名优白酒占位品牌优势，积极开拓市场

1. 高端： 疫情之下，依然稳健增长，批价上行，团购成为营销重点

Ø 茅台：直营占比提升、电商和线下 KA逐步放量、产品结构升级带动吨价提升，批价稳中有升，创出历史新高，倒逼2021年提价预期。

Ø 五粮液：上半年主动控货，灵活调节，不搞一刀切，疫情期间减轻渠道和终端压力；同时，以公司为主导的团购大力发力，据渠道反馈部分区域新增团购占比超过 20%，批价从年初900元左右提升至目前的960-980元，经销商和终端盈利明显增加。

Ø 国窖：聚焦华中、西南等核心市场，以河南为代表的聚焦市场增速在 20%左右，华东市场开拓顺利，同时国窖和特曲提高打款价和终端指导价，品牌力得到明显提升。

2. 次高端： 汾酒一枝独秀，上半年受疫情影响，三季度回归正常

Ø 汾酒：继续实施两头带中间的策略，拔高青花系列高度，三四季度对青花系列逐步提价，市场效果较为理想，青花 30有望借势品牌迈进高端酒。玻汾年初提价+控量，已经打造成最具性价比、迎合消费升级的光瓶酒。未来竹叶青有望复制玻汾发展路径。同时渠道方面华东、华南继续大力开拓市场，环山西市场渠道下沉和深耕推进效果显著，品牌复兴值得期待。

Ø 水井坊、洋河、今世缘、古井、舍得：上半年以去库存为主，报表普遍并不乐观，但渠道反馈控货力度较为明显，三季度正常发货，预计单三季度均有两位数增长。

三、 名酒代理权成为核心竞争力。

经销商是否具有名酒代理权成为核心竞争力，拥有茅台、五粮液代理权占据制高点。名酒厂家投入力度大，渠道费用支持，高端酒批价上升，渠道利润增厚。同时，渠道更加侧重于与厂家配合，积极开拓市场，注重终端动销。在信息化为主的管理系统下，安信12娱乐议价权增强，对于渠道的管控更加趋严。（渠道反馈，五粮液信息化系统实施，扫码系统上线，对渠道管控更加理性化，批价亦从年初900元左右上升至目前的960-980元；同时窜货明显减少，亦对批价提供很好的支撑。）